Expretio aide les exploitants d’autobus et d’autocars à réussir la gestion des revenus.
Le secteur des autobus et autocars a connu son lot de difficultés au cours des dernières décennies. L’environnement est hautement concurrentiel, de nouveaux entrants comme les services de covoiturage ont pris des parts de marché, et pour couronner le tout, cela fait maintenant 18 mois que la crise sanitaire a commencé. Même si la « reprise » est sur toutes les lèvres, les exploitants d’autobus et d’autocars savent qu’ils doivent trouver des solutions rapides et durables à certains de leurs défis les plus pressants.
Beaucoup d’opérateurs ont eu recours à la réduction des coûts pour garder la tête hors de l’eau. Mais pour combien de temps ? Comment le secteur des autobus et des autocars peut-il exploiter efficacement ses ressources pour non seulement faire face aux difficultés, mais aussi connaître une véritable croissance ? Il n’est pas facile de répondre à ces questions, qui nécessitent souvent une analyse approfondie de la situation de l’entreprise. Cependant, l’expérience montre que l’un des nombreux outils utiles pour surmonter de tels défis est la gestion des recettes.
Le Revenue Management consiste à utiliser les données pour prédire les comportements des consommateurs sur un marché donné afin d’optimiser les prix et de maximiser les revenus. L’un de ses leviers les plus puissants est la tarification dynamique qui utilise l’automatisation et l’intelligence artificielle pour trouver le meilleur prix pour tout départ donné, à tout moment.
Les exploitants d’autobus cherchent constamment à réduire leurs coûts, car leurs bénéfices sont mis à rude épreuve. Cette situation, bien qu’aggravée par la pandémie, précède les événements des derniers mois. La gestion des recettes et la tarification dynamique leur offrent un autre moyen d’augmenter leurs recettes générales, qui ne repose pas uniquement sur la réduction des coûts. En effet, avec une meilleure prévision de la demande, les exploitants d’autobus et d’autocars peuvent également améliorer leurs opérations et ainsi réaliser d’importantes réductions de coûts.
Pourquoi la gestion des revenus ?
La gestion des revenus et la tarification dynamique sont des concepts connus dans le secteur, et plusieurs solutions sont désormais disponibles pour les exploitants d’autobus et d’autocars. Une fois en place, elles utilisent les données et les connaissances commerciales propres à l’organisation pour faire des prédictions qui permettront de définir les scénarios de prix optimaux. Il s’agit d’un élément clé car les organisations qui utilisent la gestion des revenus sont en mesure de :
- Trouver de nouvelles opportunités de revenus, en les aidant à reprendre leurs activités plus rapidement et plus solidement.
- Trouver des opportunités qui fonctionnent pour eux : sur la base de leurs propres données et expériences.
- Peuvent facilement augmenter leur productivité puisque leurs analystes commerciaux peuvent vraiment se concentrer sur les segments pertinents.
- vous donner accès à des données en temps réel pour une vision à 360 degrés de votre réseau. grâce à des tableaux de bord personnalisés, vous pouvez suivre les départs, les prix et la demande pour réagir rapidement aux évolutions du marché et modifier votre stratégie tarifaire pour rester en phase avec le marché.
- offrir une vue d’ensemble complète de la situation de votre concurrentet la possibilité de positionner automatiquement votre offre en fonction des informations du marché.
- d’automatiser votre stratégie de prix afin de renforcer l’impact des actions de l’utilisateur, en vous aidant à mettre en place des stratégies de prix spécifiques pour chaque segment.
- bénéficiez du soutien d’une équipe d’experts dédiés ayant plus de 15 ans d’expérience dans la gestion des revenus et la tarification dynamique.